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網絡營銷很難嗎?把握這三個系統,大方向準沒問題

發布時間:2021-08-21 15:56:00  點擊次數:997次
網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡單來說,是建立在互聯網的基礎上,以營銷為導向,網絡為工具,由營銷人員利用網絡渠道推廣產品,提升公司品牌形象,讓更多的人了解到品牌/產品,以便更好地提升品牌影響力及刺激產品銷量的手段。
網絡營銷是建立一套系統化的思維模式,連接和維護產品與用戶之間的關系。簡單點理解,小編得可以從“主次化、聚焦化和場景化”這三個系統,來玩轉網絡營銷:

第一:推廣渠道“分主次”


隨著互聯網+的“躍進式”發展,現在消費者處于一個信息爆炸的時代,人們有很多渠道和方式獲取較及時最全面的“全球化”信息。如何才能讓客戶在海量信息中找到你,這才是關鍵。
線上推廣渠道的搭建,可以按照點線面的原則,逐步覆蓋:首先搭建核心堡壘——營銷型網站,圍繞站點進行搜索引擎營銷,再深挖體系內的百科、貼吧、詞條等,讓客戶能高效地找到你;然后依據行業屬性和團隊規模,有選擇地布局阿里巴巴、天貓等電商或分銷平臺,這樣能更有針對性地聚集散布在不同板塊下的目標客戶。
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  • 核心堡壘——營銷型網站:區別于“華而不實”的傳統模板網站,它是能直接帶動銷售的功能型網上“主門店”??此剖且粋€單獨傳播點的營銷型官網,通過競價營銷引流和電商平臺導流后,它將成為攻占線上的“軍事重地”。
  • 分支基——電商平臺:中小企業網絡營銷的常用渠道,通過入駐平臺,擴大知名度,建立一定的出貨通路。但電商都“具備”價格戰泛濫、“潛規則”頻發等通病,不建議企業把它線上營銷的“第一戰場”。
  • 輔戰分隊——自媒體等其他平臺:微博和微信是目前比較火的自媒體平臺,一個以廣播方式傳播信息,一個通過精耕粉絲社群,塑造忠誠口碑;當然還有很多外部自媒體平臺或行業論壇等,企業可結合自身需求和傳播目的,搭配利用。

第二:產品營銷“聚焦化”


“聚焦”不是新概念,“道行深”的企業都知道在促銷季打造“爆品”吸睛引流。對于產品線較多的傳統企業轉型觸網,聚焦尤為重要:“集中優勢推廣兵力”將一種產品品類+一種盈利模式+一類客戶,打造成“行業標桿”后,才能夠更容易區隔競爭對手,實現網上盈利。

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第三:用戶連接“場景化”


“場景化”本身是個很大的概念,但核心還是談用戶體驗,比如說從線上連接用戶的場景——公眾號,到打通線下的應用場景“小程序”,無一不是提供用戶最便捷的、“連接”產品的體驗方式。網絡營銷的“場景化”,可以從兩方面來理解:
1、流量入口精準化:需求客戶一般會去哪里找你?搜索引擎、微信還是論壇?習慣輸入什么關鍵詞?專業術語還是方言?……這些都是在“搜素場景”下企業要思考的,便于讓精準客戶“不費腦”地快速找到你。
2、網站內容人性化:目標客戶進入網站后,首屏怎樣的圖文展示,能在第一時間“征服”他?站內輸出什么內容,能消除他的疑慮、促進詢盤?這就要從客戶的關注點和需求點,來人性化搭建“閱讀場景”。

無論是上市公司、傳統國企,還是創業型中小企業,大多轉型失敗的原因是以上三個準則沒有摸透。所以網銷君建議各位,觸網路上切忌急功近利,應該分主次搭渠道、聚焦化產品線、場景化做營銷,功到自然成!
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